Negotiator Qualification Program

Ihr Einstieg in die professionelle Verhandlungsführung

Teilnehmer

Sie möchten Verhandlungen zukünftig selbstbewusst führen und verstehen, dass dafür eine fundierte Ausbildung notwendig ist. Sie möchten Verhandlungssituationen und Ihren Verhandlungspartner richtig einschätzen lernen. Im Negotiator Qualification Program lernen Sie die richtige Vorbereitung von Verhandlungen, die Analyse Ihres Gegenüber sowie die wichtigsten Methoden im Umgang mit unerwarteten Situationen und besonders schwierigen Verhandlungspartnern. Sie werden Ihre nächste Verhandlung selbstbewusst betreten und professionell von Anfang bis Ende führen.

Was Sie lernen

Verhandlungen vorbereiten

Einschätzung der Verhandlungssituation

Die Rolle des Zeitmanagements

Richtiges Reagieren auf unerwartete Situationen

Professioneller Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und Cholerikern

Dauer

8 Stunden

inkl. Mittagsbuffet

inkl. Kaffee, Tee und Kaltgetränke

Ihr Nutzen

Sie lernen, Verhandlungen richtig zu initiieren und professionell zu einer erfolgreichen Lösung zu führen. Verhandeln Sie ab sofort erfolgreich und erreichen Sie selbstbewusst Ihre beruflichen und privaten Ziele.

Inhalte

Vorbereitung der Verhandlung

  • Kennen Sie Ihr Ziel?
  • Definieren Sie Ihr Minimum
  • Positionen kennen
  • Motive erörtern

Die Verhandlung

  • Kommunikation
  • Verhandlungspartner analysieren
  • Richtiges Zuhören
  • Interessen ausgleichen

Unerwartete Verhandlungssituationen

  • Richtiges Reagieren
  • Macht verstehen und einsetzen
  • Die Balkonmethode

Schwierige Verhandlungspartner

  • Das Aikidō-Prinzip
  • Machtungleichgewicht ausgleichen

Ablauf

Individuelle Vorbereitung


Präsenztag

  1. Seminar zu den Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
  2. Workshop zur Analyse des Verhandlungspartners
  3. Mittagspause
  4. Seminar zum Verhandlungsmanagement
  5. Eskalationsworkshop
  6. Praxistransfer

Präsenztag [optional]

Anschließend an den ersten Seminartag findet für alle Teilnehmer optional eine Vertiefung zu ausgewählten Themen des Vortages statt. Dieser Tag ist für all jene Teilnehmer gedacht, die tiefer in die Verhandlungsführung einsteigen wollen und vorbereitend für das Negotiator Executive Program.


Individuelle Nachbereitung

Teilnahme an Alumni-Veranstaltungen

Investment

599,- Euro inkl. MwSt.

Sie erhalten: Teilnahme am Negotiator Qualification Program

Arbeitsmaterial zur Vor- und Nachbereitung

1 Präsenztag (inkl. Verpflegung)

The Executive Negotiator

Als Alumni des Negotiator Qualification Program sind Sie berechtigt zur Teilnahme an unserem 6-tägigen Vertiefungsprogramm The Executive Negotiator. Sie erhalten dazu exklusiv Einladungen und bleiben über unser Alumni-Netzwerk immer auf dem Laufenden.

Nächste Termine

29.09.2017

Negotiator Qualification Programm

(10 Plätze verfügbar)

 

30.09.2017

Advanced Negotiations

(10 Plätze verfügbar)

 

27.10.2017

Negotiator Qualification Programm

(10 Plätze verfügbar)

 

28.10.2017

Advanced Negotiations

(10 Plätze verfügbar)


Kontakt

Martin Penckert

Oakshire Capital GmbH

Dr.-Külz-Ring 15

01067 Dresden

Der schnellste Weg zu uns:

T +49 351 2870 8070

F +49 351 2870 8079

Der Beginn der Verhandlung